En god elevator pitch er ikke en reklametale – den er en invitasjon til en samtale. Målet er ikke å selge alt på 60 sekunder, men å vekke nok interesse til at den andre personen vil høre mer.
Detaljert forklaring
Begrepet «elevator pitch» stammer fra Silicon Valley på 1980-tallet, da gründere ønsket å presentere ideene sine for investorer de tilfeldig møtte i heisen. I dag brukes det i alle former for B2B-salg – fra første møte med en potensiell kunde til nettverksmøter og kaldkontakt.
En effektiv elevator pitch har tre elementer:
- Hvem du hjelper: Vær spesifikk – «norske regnskapsbyrå med 5–20 ansatte» er bedre enn «bedrifter».
- Hvilket problem du løser: Beskriv smerten, ikke produktet – «selgere som bruker for lang tid på å forberede pitcher» treffer bedre enn «vi lager presentasjoner».
- Hva resultatet er: Konkrete tall er sterke – «kunder som halverer forberedelsetiden og øker vinnraten med 30 %».
En klassisk struktur er: «Vi hjelper [målgruppe] med å [løse problem], slik at de kan [oppnå resultat].» Se vår elevator pitch-mal med 5 eksempler for å komme i gang.
Eksempel i norsk B2B-kontekst
Her er et eksempel på en elevator pitch for et norsk IT-konsulentselskap:
«Vi hjelper norske mellomstore bedrifter som sliter med å rekruttere IT-folk med å outsource utviklingsprosjekter til erfarne norsktalende konsulenter. Kundene våre leverer 40 % raskere enn med egne ansatte og sparer i snitt 600 000 kroner per prosjekt.»
Legg merke til at pitchen er konkret, nevner målgruppen, problemet og et spesifikt resultat med tall.
Vanlige feil å unngå
- For lang: Mer enn 60 sekunder mister den andre personens oppmerksomhet.
- For generell: «Vi hjelper alle typer bedrifter» sier ingenting.
- Fokus på produkt fremfor verdi: Si hva kunden får, ikke hva du gjør.
- Manglende oppfordring: Avslutt alltid med et naturlig neste steg – en samtale, en demo eller et møte.
Slik bruker du elevator pitch i Firepitch
Firepitch henter bedriftsdata fra Brønnøysundregistrene og nettsidene til prospektet og genererer en personalisert pitch automatisk. Elevator pitch-strukturen er innebygd i alle presentasjoner, slik at åpningsminuttene alltid er treffsikre. Prøv gratis og se resultatet på tre minutter.