Du kan bruke uker på å bygge den perfekte salgspresentasjonen – eller du kan bruke en mal som fungerer og tilpasse den til kunden. Her er strukturen som norske B2B-selgere bruker mest effektivt.
Hvorfor en mal er utgangspunktet, ikke sluttpunktet
En god mal gir deg en ryggrad å bygge på. Den sikrer at du ikke glemmer noe viktig, holder riktig rekkefølge, og lar deg bruke energien på personalisering i stedet for struktur. Men en mal er bare utgangspunktet – det er tilpasningen som gjør en pitch til en god pitch.
De syv slidene du trenger
Slide 1: Forside
Tittel, kundens navn, dato. Legg gjerne til en undertittel som speiler kundens situasjon: «Hvordan [kundenavn] kan [konkret mål]». Dette viser umiddelbart at presentasjonen er laget for dem – ikke kopiert fra en standard mal.
Slide 2: Kundens situasjon
Ikke om deg – om dem. Beskriv situasjonen de er i akkurat nå med egne ord. Vis at du forstår bransjen, størrelsen og utfordringene de opererer i. To til tre setninger er nok.
Slide 3: Utfordringen
Hva er det konkrete problemet du tror de har? Vær spesifikk. En vag problemformulering («dere sliter kanskje med salg») gir ingen respons. En presis problemformulering («basert på det vi ser, bruker salgsteamet ditt trolig 3–4 timer per uke på presentasjonsforberedelse som ikke konverterer») skaper gjenkjennelse.
Slide 4: Løsningen
Nå kan du introdusere produktet eller tjenesten din – men kun som løsningen på det problemet du nettopp beskrev. Fokuser på hva kunden oppnår, ikke hva produktet er. Unngå funksjons-lister; bruk i stedet en «dette betyr at du kan...»-formulering.
Slide 5: Bevis
En referansecase fra en lignende kunde er gull verdt. Bruk formatet: «[kundenavn] hadde [problem]. Etter [løsning] oppnådde de [konkret resultat].» Bruk gjerne tall. Har du ikke en perfekt referanse? Bruk et anonymisert bransjeeksempel eller bransjestall.
Slide 6: Pris og leveranse
Vær tydelig på hva det koster og hva som skjer praktisk. Usikkerhet om pris og prosess er en av de vanligste grunnene til at kjøpsprosesser stopper opp. En enkel oversikt over nivåer, innhold og tidshorisont er nok.
Slide 7: Neste steg
Avslutt med én konkret handling kunden kan ta. Ikke «ta kontakt hvis du er interessert» – det putter ansvaret over på kunden. Si heller: «Neste steg er at jeg sender deg et tilbud basert på dette til torsdag» eller «Vil du at vi setter opp en demo med teamet ditt neste uke?»
Hva du bør unngå
- Mer enn 10 slides i et første møte – kunden mister fokus
- «Vi»-språk om produktet – si «du kan» i stedet
- Logoer og sertifiseringer som forside-innhold – de betyr lite for kunden
- Generiske stock-bilder – de gjør presentasjonen upersonlig
Fra mal til ferdig pitch på minutter
Firepitch bruker akkurat denne strukturen, men fyller inn innholdet automatisk basert på research av kundens bedrift. I stedet for å tilpasse malen manuelt for hvert møte, søker du opp bedriften og får en ferdig pitch klar til presentasjon.
Enten du bruker plattformen vår eller malen over: det viktigste er at pitchen starter med kunden, ikke med deg.