En salgstrakt er ikke bare en visualisering – det er et diagnoseverktøy. Når du vet nøyaktig hvor i trakten du mister prospekter, vet du nøyaktig hva du må jobbe med.
Detaljert forklaring
En typisk B2B-salgstrakt har fire til seks steg:
- Bevissthet (Awareness): Prospektet hører om deg for første gang – via søk, annonsering, arrangement eller outreach.
- Interesse (Interest): Prospektet viser interesse – besøker nettsiden, åpner e-poster, laster ned innhold.
- Vurdering (Consideration): Prospektet evaluerer om løsningen passer – ber om demo eller mer informasjon.
- Intensjon (Intent): Prospektet signaliserer kjøpsintensjon – ber om tilbud, referanser eller forhandlinger.
- Beslutning (Decision): Prospektet tar en kjøpsbeslutning – signerer eller avviser.
Salgstrakten henger tett sammen med pipeline-begrepet, men er litt annerledes: trakten beskriver reisen fra ukjent til kunde, pipeline beskriver de aktive salgsmuligheter et salgsteam jobber med akkurat nå.
Eksempel i norsk B2B-kontekst
Et norsk markedsføringsbyrå med månedlig aktivitet i salgstrakten:
| Steg | Antall | Konverteringsrate |
|---|---|---|
| Leads identifisert | 200 | — |
| Kontaktet (kalde e-poster) | 150 | 75 % |
| Svar / interesse | 30 | 20 % |
| Demo gjennomført | 18 | 60 % |
| Tilbud sendt | 10 | 56 % |
| Vunnet | 3 | 30 % |
Analysen viser at kalde e-poster gir lav responsrate (20 %). Det er her forbedringen gir mest effekt – bedre personalisering av outreach kan doble antall demos uten å øke leads.
Slik styrker Firepitch salgstrakten din
Firepitch forbedrer konverteringsraten i midten og bunnen av trakten – demo til tilbud og tilbud til signering – ved å gi hver klient en presentasjon skreddersydd til deres situasjon. Se hvordan SaaS-selgere bruker Firepitch.